每天都有跨境圈的候选人来问：“猎头，你说我去 Temu 团队好，还是阿里系更稳？亚马逊和独立站，哪个赛道的职业天花板更高？”

这些问题背后，藏着一个更本质的困惑：职业选择的底层逻辑，到底是什么？ 作为常年跟跨境企业 CEO、业务负责人打交道的猎头，我们见过太多因选错赛道走弯路的人，也见过在看似 “红海” 的领域里把履历磨成 “硬通货” 的人。今天就从人才市场的反馈，聊聊跨境人该怎么选。

一、选平台 = 选职业赛道：没有 “不行” 的渠道，只有 “没吃透” 的人

候选人总纠结 “平台行不行”：有人说亚马逊卷不动了，有人觉得 Temu 红利快没了，阿里国际站更是被唱衰多年。但我们接触的企业里，做亚马逊的还在高薪挖 “美国站精细化运营”，Temu 在招 “东南亚供应链操盘手”，阿里系企业对 “跨境 B2B 大客户运营” 的需求从没断过。

企业真正在意的，从来不是你 “待过哪个平台”，而是你 “吃透了哪个平台的规则”。比如同样做亚马逊，有人只懂铺货，有人能把 A + 页面转化率做到行业前 20%，能玩明白站外 Deal 和品牌备案 —— 后者在人才市场上，薪资能比前者高 50%。

那些说 “平台不行” 的人，多数是没在某个渠道里沉淀出不可替代性。就像我们最近挖的一个候选人，在阿里国际站做了 8 年家居品类，能精准预判采购商的压价逻辑，甚至能帮企业设计 “小单试产 + 大单返佣” 的模式，现在被一家跨境大厂以百万年薪挖去做 B2B 业务负责人。

二、“红海” 里藏着人才的 “护城河”：稳定需求才是职业安全感的底气

总有人问：“有没有冷门品类？想找个竞争小的方向躺赢。” 但从猎头角度看，真正保值的人才，大多出自 “红海”。

比如 3C、家居、美妆这些所谓的 “红海品类”，企业招人的要求从来不是 “你能做出爆款”，而是 “你能在红海里稳住基本盘”—— 比如知道如何控制亚马逊 FBA 的周转效率，能在 Temu 的价格战里算出利润空间，能在独立站的流量波动中守住复购率。这些能力，只有在需求稳定、竞争充分的市场里才能练出来。

反观那些 “蓝海品类”，比如前两年火过的 “宠物墓碑”“户外露营小众配件”，当时企业扎堆招人，现在需求退潮，相关从业者简历投出去都石沉大海。我们有个候选人，早年跟风做 “智能花盆”，品类凉了后不得不转行，从头学 3C 供应链，薪资直接腰斩。

三、试错是履历的 “加分项”：踩过的坑，比 “完美履历” 更值钱

新人最怕 “选错方向”，但我们给企业推荐候选人时，“踩过坑” 的往往比 “一路顺” 的更受青睐。

比如一个做母婴品类的候选人，早期在亚马逊推过一款婴儿背带，因为没算清安全认证成本，首批货全被扣了。但他后来复盘出 “欧美婴童用品合规 checklist”，还总结出 “小批量试产 + 站外测评” 的模式，现在被一家国货品牌挖去做海外产品负责人，薪资比同行高 30%。

企业要的不是 “永不犯错的人”，而是 “会从错里提炼方法论的人”。那些刚入行就想 “一击即中” 的人，往往在遇到第一个坎时就慌了 —— 这也是为什么我们总劝候选人：前两年别怕换品、别怕换平台，把亚马逊的广告逻辑、独立站的 SEO 玩法、Temu 的选品节奏都摸一遍，这些试错成本，未来都会变成你的 “议价资本”。

四、长期主义者才是 “稀缺品”：5 年深耕一个领域，胜过 10 年换 10 个赛道

猎头圈有个共识：跨境行业的高薪岗位，几乎都留给 “长期主义者”。

我们去年帮一家头部企业找亚马逊美国站总监，最终选了个在 3C 品类深耕 7 年的候选人。他没做过太多平台，就死磕美国市场，但能精准说出 “德州买家和加州买家的选品偏好差异”，甚至能预判 “黑五后 30 天的退货率规律”。反观另一个候选人，5 年换了 4 个品类、3 个平台，履历看起来花哨，却答不出 “如何在一个品类里做用户分层运营”，自然被淘汰。

精力分散是职业大忌。有个候选人曾同时做亚马逊、独立站、Temu 三个渠道，结果每个都只懂皮毛，去年行业波动时被裁员，现在找工作还在跟应届生卷基础岗。跨境人常说 “要聚焦”，对职业发展来说，就是 “在一个平台 / 品类里扎得足够深，深到让后来者难以替代”。

最后：职业选择和做业务一样，少想 “选什么”，多想 “怎么扎进去”

候选人纠结 “选 Temu 还是阿里”“做亚马逊还是独立站”，本质是怕 “选错了就没机会”。但从人才市场的反馈看，没有绝对正确的选择，只有 “是否愿意沉下心深耕” 的区别。

那些在跨境行业赚到钱、升得快的人，不是选对了平台，而是在选的那个平台里，把规则吃透了、把坑踩遍了、把用户摸透了。就像我们跟企业老板聊时，他们总说：“我宁愿要一个在亚马逊美国站做了 5 年家居的人，也不要一个什么平台都沾过的‘全才’。”

所以，别再纠结方向了。选一个你相对熟悉的平台，挑一个需求稳定的品类，给自己 3 年时间 ——3 年后，你会发现，那些曾经让你纠结的选项，早已被你甩在身后，而你的履历，已经成了猎头眼里的 “香饽饽”。