作为深耕美妆行业的猎头，最近的感觉很明显：海南自贸港全岛封关的消息，像一块石头扔进了人才市场的池塘 —— 国际大牌的 HR 开始频繁约咖啡，国货品牌的老板们在电话里反复问 “能不能挖到懂跨境的人”，连一直低调的供应链负责人都主动更新了简历。

2025 年 12 月 18 日的封关大限，表面是政策节点，实则是化妆品行业人才格局的 “重塑开关”。今天就从猎头的视角，拆解一下这场变革里藏着的人才信号。

一、国际大牌 “重兵布局”：总部落子背后，是对 “本地化操盘手” 的疯抢

海南香化产品在离岛免税销售占比常年超 50%，这个数字早就让国际品牌把这里当成了 “必争之地”。封关后零关税覆盖 6600 个税目，运营成本直降（比如某粉底液成本从 200 元压到 150 元），更让它们下定了 “把家安在海南” 的决心。

雅诗兰黛把旅游零售亚太区物流中心和中国区总部搬来了，资生堂喊出 “海南是亚洲引擎”，SK-II 开了全球首家免税旗舰店…… 这些动作翻译过来就是：我们需要能在海南 “从 0 到 1” 搭团队的人。

最近接的单子里，国际品牌的需求特别集中：

• 要懂 “一线放开、二线管住” 规则的区域合规负责人，毕竟零关税商品不能随便流进内地，政策红线得守住；

• 要能统筹亚太物流的供应链总监，雅诗兰黛的物流中心落地后，这类人才的薪资已经比去年涨了 20%；

• 更缺本地化总经理—— 既要带过国际品牌的免税渠道，又得熟悉海南游客的消费习惯（比如知道东北客群爱囤香水，东南亚游客更认大牌护肤）。

有个细节很能说明问题：某日系品牌的中国区负责人最近悄悄把办公地点挪到了海口，原话是 “再不来盯，核心岗位要被竞品挖空了”。

二、国货品牌 “借势突围”：从 “跟风布局” 到 “硬刚能力” 的人才缺口

别光看国际大牌热闹，国货品牌的动作也透着野心。

京润珍珠靠 “加工增值超 30% 免关税” 政策省了 21% 成本，养生堂、花西子扎进三亚免税城，这些信号都在说：国货要在海南和国际品牌抢市场了。但我们接触下来，国货老板们最头疼的是 —— 缺 “能打硬仗” 的人。

举个例子：有个做草本护肤的国货品牌，想在海南推一款针对东南亚游客的防晒产品，却卡在了两个环节：一是不知道怎么利用 “零关税原料” 降低成本（缺懂跨境供应链的人）；二是摸不准东南亚消费者的偏好（缺有国际客群运营经验的人）。

现在国货最急需的三类人才，在猎头圈已经成了 “硬通货”：

• 跨境业务操盘手
  ：能吃透 “二线补税” 规则，算明白 “进口原料加工后内销” 的账；

• 免税渠道运营专家
  ：知道怎么在 cdf 免税城和国际大牌拼陈列、拼促销；

• 品牌国际化策划师
  ：能把 “中国成分” 翻译成国际消费者能懂的语言，比如花西子在免税店的 “东方美学” 营销，背后就需要这样的人。

三、人才流动新趋势：这几个领域，未来 3 年最 “值钱”

海南封关不是短期风口，而是会改变化妆品行业人才分布的长期变量。作为猎头，我们判断，未来 3 年，这几个领域的人才会越来越 “抢手”：

1. 政策敏感型人才

不是简单背政策条文，而是能预判政策红利 —— 比如知道哪类化妆品会被新增进 “零关税清单”，能提前帮公司调整采购策略。这类人在合规、供应链岗位上，薪资溢价能到 30%。

1. 全渠道整合者

海南的特殊之处在于 “免税 + 跨境 + 本地零售” 渠道交织，能打通这三类渠道的人会很吃香。比如有个候选人，既做过 cdf 的线下门店运营，又懂抖音跨境直播，现在已经收到 4 个 offer。

1. 国际化团队管理者

国际品牌要搭本地团队，国货要招懂国际规则的人，这中间最缺的是 “桥梁型管理者”—— 比如某欧资品牌在招的 HRD，要求既能用国际化方式做绩效管理，又能搞定本地员工的文化融合。

写在最后：机会留给提前 “扎根” 的人

海南封关这场仗，表面是品牌之争、渠道之争，说到底是人才之争。

对求职者来说，现在布局海南相关的能力（比如深耕自贸港政策、积累免税渠道经验），就等于给自己的简历 “镀了金”；对企业来说，谁先抢到关键人才，谁就能在海南的 “化妆品战场” 上占得先机。

我们最近常跟候选人说：别只看眼前的薪资，要看 3 年后 —— 在海南这片 “试验田” 里历练过的人，注定会成为行业争抢的香饽饽。

毕竟，风口来了的时候，能飞起来的，永远是提前站到风口上的人。